Comment rendre vos publicités Spotify performantes, même si vos cibles sont Gen Z ou Millennials ?

Points clés

Spotify est un canal “intime” : l’écoute est active, l’attention plus disponible. L’audio est donc un format efficace pour développer la notoriété et créer une proximité avec la marque.
La Gen Z valorise l’authenticité et la culture : elle réagit mieux aux campagnes alignées sur les codes culturels, les micro-genres et la diversité. Le ciblage par affinité culturelle (Cultural Affinity Targeting – ciblage par affinité culturelle) est un levier clé.
Les millennials recherchent du lien : l’audio accompagne la vie quotidienne (maison, famille, travail), et One Day accompagne votre marque, afin d’assurer une performance ancrant votre messages dans des expériences partagées, podcasts et par le biais d’une écoute sur appareils connectés.

Il y a un débat sans fin entre la Gen Z et les millennials. Sujet du moment : jean slim ou coupe ample. C’est léger, mais révélateur : malgré des âges proches, les deux générations n’ont pas les mêmes codes. Leur point commun : une forte sensibilité aux enjeux de société.

Quel que soit votre camp, voici un guide pour comprendre ces audiences et concevoir des publicités Spotify qui apportent des résultats conséquents.

Qu’est-ce que la publicité sur Spotify ?

Les Spotify Audio Ads (publicités audio Spotify) permettent de développer la notoriété et de renforcer la proximité avec une marque. Sur Spotify, l’utilisateur est déjà en situation d’écoute: l’audio publicitaire est souvent mieux accepté que sur d’autres formats plus intrusifs.

Mais comment utiliser ce levier pour toucher efficacement la Gen Z et les millennials ? C’est ce qu’on détaille ci-dessous.

Le système publicitaire de Spotify

Dans son rapport Culture Next (2026), Spotify résume ainsi sa promesse : l’audio digital crée une relation plus proche entre les marques et les audiences, au moment où elles écoutent ce qu’elles aiment.

Concrètement, la plateforme publicitaire de Spotify permet d’activer des campagnes à grande échelle, avec des résultats mesurables : suivi des audiences, des performances et reporting en temps réel.

Podcasts : un terrain commun (et une vraie opportunité)

On disait que la Gen Z et les millennials n’avaient qu’un point commun… en réalité, il y en a un autre : les podcasts.

Lors d’une enquête mondiale Spotify (Culture Next Survey, avril 2021) menée auprès de 9 000 personnes de 15 à 40 ans, plus de 60 % déclaraient écouter des podcasts chaque semaine, sans écart marqué entre générations. Résultat : les podcasts offrent un accès direct à des audiences régulières et engagées.

Spotify s’appuie notamment sur le Spotify Audience Network (SAN) (Spotify Audience Network – réseau d’audience Spotify), qui permet aux annonceurs de cibler selon les habitudes d’écoute, l’âge, le genre et la localisation. Exemple : les auditeurs de podcasts business sont naturellement pertinents pour des annonceurs B2B.

Musique : playlists, centres d’intérêt et genres

Sur Spotify, il existe une playlist pour chaque contexte. Pour les annonceurs, cela ouvre un levier puissant : le ciblage par centres d’intérêt et le ciblage par genres musicaux.

Le ciblage par centres d’intérêt permet d’adresser des audiences selon les sujets qui les animent.
Le ciblage par genres musicaux permet d’aller plus finement que la plupart des services audio, en activant des communautés d’écoute très identifiables.

L’enjeu : connecter le message à un moment d’écoute cohérent, plutôt que de viser “large” sans contexte.

Gen Z et audio

Dans Culture Next (2026), Dawn Ostroff, dirigeante des activités contenus et publicité de Spotify, souligne le retour de la Gen Z vers le “IRL”, après une période très digitalisée.

La Gen Z (15–25 ans) est la première génération à avoir grandi avec les réseaux sociaux. Elle se segmente moins par critères “classiques” (âge, genre, lieu) que par codes culturels. Une donnée marquante : 42 % estiment problématique d’écouter une musique sans comprendre son contexte culturel ou son origine. Ce niveau d’attention à la culture et aux enjeux sociaux change la manière de communiquer.

Authenticité

Cette exigence culturelle a accéléré l’émergence des micro-genres et renforce une attente : des marques vraies, cohérentes et inclusives, sans posture.

Pour adresser ce public, Spotify propose notamment le Cultural Affinity Targeting (Cultural Affinity Targeting – ciblage par affinité culturelle), qui permet de toucher des auditeurs selon leurs interactions avec des contenus liés à des moments et tendances culturels.

Millennials et audio

Les millennials (26–40 ans) traversent des arbitrages structurants : carrière, famille, organisation du quotidien, équilibre vie pro/vie perso. Spotify observe que l’audio devient un réflexe pour rester connecté, s’informer et s’accorder du temps.

Le contexte post-pandémie a aussi réduit certains cercles sociaux : l’audio joue alors un rôle de lien, à la maison comme en mobilité. Spotify rapporte une hausse forte de l’écoute en voiture et sur enceintes connectées sur la période évoquée.

Créer du lien

Pour toucher les millennials, la performance vient souvent d’une idée simple : parler à leur réalité quotidienne.

Cela passe par :

des messages ancrés dans des situations vécues (maison, travail, trajets) ;
des activations podcasts avec des voix crédibles ;
des stratégies d’écoute multi-appareils (mobile, voiture, enceinte connectée) qui accompagnent leurs routines.

Conclusion

La force de Spotify, c’est la proximité : peu de canaux permettent aux marques de s’adresser à une audience dans un moment d’écoute choisi, souvent propice à l’attention.

Pour les millennials, privilégiez des campagnes centrées sur le lien, les usages multi-écrans et les podcasts “compagnons du quotidien”.
Pour la Gen Z, misez sur l’authenticité, les signaux culturels et le ciblage par affinité culturelle.

Avec les outils de ciblage et de mesure de Spotify, les marques peuvent activer des campagnes audio plus pertinentes, plus contextuelles, et construire une relation de confiance durable, en laissant One Day Agency vous accompagner de bout en bout.

Vous voulez en savoir plus? Renseignez-vous sur la Publicité Audio et notre travail !

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