Qu'est-ce que le Calculateur d'Objectif ROAS ?

Le Calculateur d'Objectif ROAS est un outil de planification rapide conçu pour vous aider à déterminer le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) nécessaire pour atteindre votre seuil de rentabilité et générer de réels bénéfices.

Saisissez le coût de vos marchandises et tous les coûts variables (comme l'expédition ou les frais de transaction), puis choisissez la marge bénéficiaire que vous souhaitez conserver après vos dépenses publicitaires. Le calculateur vous indique le ROAS minimum pour être rentable, ainsi que les cibles à atteindre pour des niveaux de profitabilité supérieurs.

Comment définir un Objectif ROAS ?

1. Saisissez vos coûts : Entrez le coût de vos produits (Coût de revient) en pourcentage du prix de vente, ainsi que les coûts variables supplémentaires par commande (logistique, emballage ou frais bancaires/paiement).

2. Calcul automatique : L'outil calcule votre marge produit effective après coûts et l'utilise pour déterminer le ROAS nécessaire pour simplement rembourser vos dépenses publicitaires (le point mort ou "Break-even").

3. Définissez votre cible : Fixez une marge bénéficiaire souhaitée sur le chiffre d'affaires et visualisez le ROAS requis pour l'atteindre (à condition que cela soit mathématiquement possible avec vos marges actuelles).

4. Visualisez les paliers : Obtenez un tableau instantané des objectifs ROAS pour différents niveaux de profit, du seuil de rentabilité jusqu'à 50 % de marge nette. Cela vous permet de définir ce qu'est une performance "bonne" ou "excellente" pour votre marque.

5. Simulez : Testez différentes structures de marges, de coûts et d'objectifs de profit pour comprendre l'impact de votre pricing (tarification) ou des variations de coûts sur le ROAS que vous devez exiger de votre marketing.

Pourquoi utiliser cet outil ?

• Pensez "Profit", pas seulement ROAS : Liez vos objectifs directement à votre structure de coûts pour savoir à partir de quel moment un ROAS génère réellement de l'argent dans votre poche.

• Testez la solidité de vos prix : Voyez comment les changements dans le coût des marchandises, les remises ou les frais supplémentaires impactent le ROAS nécessaire pour rester rentable.

• Fixez des attentes réalistes : Alignez les objectifs de performance média avec la réalité financière et commerciale, en vous basant sur des mathématiques et non des suppositions.

• Modélisez des scénarios "Et si..." : Explorez quel ROAS est nécessaire si vous visez 10, 20, 30 ou 50 % de marge bénéficiaire après publicité.

Hypothèses et Prérequis

• Pourcentages du prix de vente : Toutes les données d'entrée doivent être des pourcentages du prix de vente. Le calculateur fonctionne sur des marges relatives, et non sur des prix absolus en euros.

• Définition de la Marge Bénéficiaire : Il s'agit du profit net après le coût des marchandises, les coûts variables et les dépenses publicitaires, exprimé en pourcentage du chiffre d'affaires.

• Marge produit constante : L'outil suppose une marge stable sur toutes les commandes et ne prend pas en compte les tarifs dégressifs ou les remises sur volume.

• Hors frais fixes (Overheads) : Les salaires, le loyer et autres charges fixes ne sont pas inclus ; il s'agit d'une vision basée sur l'économie à l'unité (Unit Economics).

• Limites mathématiques : Si vous demandez une marge bénéficiaire supérieure à votre marge produit sous-jacente, le calculateur vous signalera que cet objectif est impossible à atteindre.