Comment Faire De La Publicité Ferroviaire (TGV, TER, Intercités et Eurostar)
Comment Faire De La Publicité Ferroviaire
Points clés : comment faire de la publicité ferroviaire
Pour bien faire de la publicité dans les trains, il faut commencer par des fondamentaux solides : un objectif précis, les lignes et zones que vous voulez toucher, et un message unique que les voyageurs retiendront facilement.
Pour que les trains (TGV, TER, Intercités, RER, Transilien) performent vraiment, il faut choisir les formats en fonction des comportements réels des voyageurs et s’appuyer sur des outils concrets comme la cartographie, les données de mobilité, l’analyse d’audience et des mécaniques simples telles que les codes promotionnels.
Pour utiliser la publicité ferroviaire sans vous perdre dans les opérateurs, les formats et les règles, l’idéal est de collaborer avec une agence média intégrée comme One Day, capable de planifier et d’acheter ces espaces, puis de les connecter à l’ensemble de votre écosystème média, que vous soyez une PME locale ou une marque nationale.
La publicité dans les trains offre un temps d’attention rare, pendant lequel les voyageurs lisent, scrollent, travaillent et planifient leurs prochains achats ou déplacements. Les marques qui en tirent le meilleur ne sont pas forcément celles qui affichent les plus grands habillages, mais celles qui intègrent la publicité ferroviaire dans une stratégie globale, avec des objectifs clairs, une vraie compréhension des voyageurs et des créations adaptées à cet environnement en mouvement.
Pourquoi les trains ont leur place dans votre mix média
En France, le train rythme la vie quotidienne. Les TER, RER et Transilien transportent les actifs chaque jour. Les TGV et Intercités relient les grandes villes pour les déplacements professionnels, les weekends prolongés et les vacances.
Pour une enseigne locale à Lyon, Lille, Bordeaux, Marseille, Nantes ou dans une ville moyenne, la publicité dans les trains permet d’être présente au cœur des trajets récurrents de vos clients. Pour une marque nationale, les grands axes TGV comme Paris–Lyon, Paris–Lille, Paris–Bordeaux ou Paris–Marseille garantissent une exposition répétée auprès de voyageurs réguliers, souvent à forte valeur.
L’intérêt n’est pas uniquement dans la portée. C’est la combinaison du temps passé dans le train, de la répétition des trajets et du fait que les voyageurs ont leur téléphone sous la main qui rend ce média aussi efficace.
Commencer par les fondamentaux marketing
Avant de parler d’habillages TGV ou d’affiches en voiture, il faut aborder la publicité ferroviaire comme n’importe quel média bien construit.
Clarifiez d’abord l’objectif. Souhaitez-vous faire connaître votre marque, générer du trafic vers un point de vente proche d’une gare, inciter à télécharger une application, mettre en avant une offre ou recruter des collaborateurs ? Chaque objectif implique une façon différente de mesurer le succès.
Définissez ensuite votre audience en fonction de trajets réels, par exemple :
Actifs qui prennent le TER ou le RER chaque jour.
Familles qui voyagent en TGV pendant les vacances scolaires.
Étudiants qui rentrent chaque weekend.
Cadres qui travaillent sur leur ordinateur pendant une heure ou plus de trajet.
Le contexte de voyage est tout aussi important. Sur une courte liaison, les voyageurs peuvent être debout et distraits. Sur un long trajet TGV, ils sont assis, parfois connectés, plus disponibles. Cette réalité doit guider la longueur de votre texte, la lisibilité des visuels et le type d’appel à l’action.
Enfin, choisissez une action simple et réaliste : retenir le nom de votre marque, effectuer une recherche plus tard, visiter une boutique, noter un code promotionnel. Une seule action bien conçue vaut mieux qu’un message trop chargé.
Des formats qui sont vraiment vus
La publicité ferroviaire combine des formats extérieurs et intérieurs, chacun avec son utilité.
Habillages extérieurs et panneaux
Les habillages extérieurs transforment le train en affiche mobile visible par les voyageurs, les automobilistes, les piétons et les riverains. Ils fonctionnent particulièrement bien avec :
Une identité visuelle forte.
Très peu de texte.
Une marque immédiatement reconnaissable, même en mouvement.
Vous pouvez les considérer comme de grandes affiches qui parcourent vos axes stratégiques.
Affichages intérieurs, tablettes et dossiers de sièges
À l’intérieur, l’exposition est plus longue. Les affiches au-dessus des sièges, les panneaux en bout de voiture et les inserts sur tables ou dossiers accompagnent le voyageur pendant tout le trajet.
Ces supports sont idéaux pour :
Raconter brièvement un bénéfice produit.
Promouvoir une offre ou un service local.
Inciter à visiter un site via une URL simple.
Sur les trajets plus longs, un peu plus de texte reste acceptable, tant que l’ensemble reste lisible et hiérarchisé.
Digital et Wi-Fi à bord
Lorsque disponibles, les écrans digitaux et les portails Wi-Fi permettent d’adapter vos messages au moment du trajet ou à la saisonnalité.
Ils sont particulièrement utiles pour :
Ajuster vos messages selon l’heure.
Refléter vos campagnes pour les réseaux sociaux ou vidéo.
Tester plusieurs variations créatives.
Outils utiles pour les marketeurs et dirigeants
Pour intégrer la publicité ferroviaire à un plan média, il faut des preuves tangibles.
Les outils de cartographie comme Google Maps permettent de superposer vos zones de chalandise, vos points de vente ou vos zones de distribution avec les axes ferroviaires importants.
Les données d’audience et de mobilité issues des plateformes d’affichage ou de partenaires permettent de comprendre :
Qui emprunte telle ligne.
À quelles heures.
Pour quels types de trajets (travail, loisirs, déplacements pro).
Côté mesure, des outils comme Google Analytics 4 permettent de suivre l’évolution du trafic direct ou des recherches de marque durant vos campagnes. L’ajout de mécaniques simples comme des codes promo liés à une région ou une période facilite encore l’analyse.
Pour les campagnes plus ambitieuses, des études de brand lift ou des enquêtes clients permettent d’évaluer l’impact réel sur la notoriété ou la préférence de marque.
Comment une agence intégrée peut planifier et acheter la publicité ferroviaire
Derrière chaque campagne se trouve une grande complexité opérationnelle : opérateurs SNCF, régies, contraintes techniques, règles de sécurité, processus de validation.
Une agence média intégrée comme One Day permet de simplifier l’ensemble. Parce que nous intervenons sur la stratégie, la création et l’achat média, nous donnons à la publicité ferroviaire un rôle clair au sein d’un plan global.
Concrètement, nous :
Traduisons vos objectifs business en un brief ferroviaire solide.
Identifions les lignes les plus pertinentes pour votre audience.
Sélectionnons les bons formats selon les comportements des voyageurs.
Gérons la négociation et la réservation auprès des régies.
Supervisons les gabarits, livrables créatifs et validations techniques.
Et surtout, nous intégrons la publicité ferroviaire à votre stratégie globale : affichage en gare, campagnes social, search, TV, radio, CRM. Le voyageur voit la même idée dans différents contextes, ce qui renforce la mémorisation.
Conclusion
La publicité ferroviaire devient réellement puissante lorsqu’elle s’appuie sur des fondamentaux solides et s’intègre dans un système marketing cohérent. En partant d’objectifs clairs, en ciblant les bonnes lignes, en choisissant des formats adaptés au comportement des voyageurs et en utilisant les bons outils de planification et de mesure, votre présence dans les trains peut devenir un levier majeur.
Avec l’accompagnement d’une agence intégrée, ce média cesse d’être complexe et devient un outil fiable pour ancrer votre marque dans les trajets du quotidien de vos clients.
Chez One Day Agency, nous aidons les marques de toutes tailles et de tous budgets à concevoir et déployer des campagnes internationales intégrées.
