Comment Faire De La Publicité en Gare
Comment Faire De La Publicité en Gare
Points clés : comment faire de la publicité en gare
Pour réussir votre publicité en gare, partez de fondamentaux solides : des objectifs clairs, une audience précisément définie et un message compréhensible en quelques secondes, pensé pour des voyageurs pressés ou en transit.
Pour rendre la gare réellement performante dans votre plan, alignez formats et emplacements sur le comportement des voyageurs et utilisez des outils concrets comme la cartographie, les données de mobilité et les analyses d’audience.
Pour gérer la publicité en gare sans complexité excessive, collaborez avec une agence média intégrée comme One Day, capable de planifier et d’acheter les bons emplacements, d’en négocier les conditions et d’intégrer la gare dans l’ensemble de votre mix média, que vous soyez un commerce local ou une grande marque nationale.
La publicité en gare est l’un des moyens les plus efficaces pour toucher des personnes bien réelles, dans leur quotidien : navetteurs, touristes, étudiants, clients en shopping ou voyageurs d’affaires. Les marques qui réussissent en gare ne sont pas celles qui affichent les plus grands formats, mais celles qui intègrent ce média dans un système marketing cohérent, avec des objectifs précis, une compréhension fine des voyageurs et des créations adaptées à un environnement toujours en mouvement.
Pourquoi les gares ont leur place dans votre plan média
En France, les gares SNCF, RATP et régionales concentrent naturellement du flux, du temps d’attente et de l’attention. Chaque jour, elles rassemblent des profils variés :
Des actifs en trajet domicile–travail.
Des étudiants.
Des voyageurs d’affaires.
Des touristes.
Des visiteurs se rendant à un stade, un concert ou un salon.
Pour un commerce local ou une boutique en galerie gare, une seule gare peut devenir un emplacement premium, vu quotidiennement au cœur de votre zone de chalandise. Pour une marque régionale ou nationale, un réseau de gares clés comme Paris Gare du Nord, Lyon Part-Dieu, Lille Flandres ou Marseille Saint-Charles garantit une couverture dense et répétée dans les zones où votre audience circule le plus.
Une gare peut répondre à des objectifs très différents, à condition de savoir précisément ce que vous attendez de cet environnement et qui vous souhaitez toucher.
Commencer par les fondamentaux marketing
Avant de choisir les formats ou les gares, adoptez la même rigueur que pour vos campagnes digitales.
Commencez par définir l’objectif : souhaitez-vous attirer plus de clients en magasin, renforcer la notoriété de votre marque, mettre en avant une offre saisonnière, soutenir un lancement ou recruter du personnel ?
Définissez ensuite votre audience de façon concrète. Par exemple :
Les navetteurs du matin et du soir.
Les visiteurs qui viennent faire leurs courses le samedi.
Les parents présents aux heures scolaires.
Les touristes arrivant depuis un aéroport ou une autre région.
Les salariés des bureaux proches de la gare qui sortent pour déjeuner.
Chaque groupe utilise la gare différemment et à des moments distincts.
Pensez ensuite au contexte. Quelqu’un qui court pour attraper un train n’a pas les mêmes capacités d’attention qu’un voyageur qui attend depuis dix minutes. Une personne qui patiente dans une file de café aura plus de temps pour lire qu’un passant dans un hall bondé. Votre message doit s’adapter à ces réalités.
Enfin, choisissez une action simple : se souvenir du nom, visiter une boutique à proximité, télécharger une application, scanner un QR code. Une action claire vaut mieux qu’une demande trop complexe.
Choisir des formats adaptés aux comportements en gare
Les campagnes les plus efficaces s’appuient sur les mouvements réels des voyageurs plutôt que sur un catalogue de formats.
Grands formats impactants
Les grands formats situés aux entrées, dans les halls principaux ou au-dessus des flux majeurs sont parfaits pour :
Renforcer votre image de marque.
Accompagner un lancement.
Être impossible à manquer dans une gare stratégique.
La création doit être très visuelle, avec peu de texte, une identité nette et une lecture instantanée.
Écrans digitaux
Les écrans digitaux présents dans les halls, les couloirs et sur les quais permettent :
D’adapter votre message selon l’heure ou le jour.
D’alterner plusieurs produits ou offres.
De synchroniser vos messages avec vos campagnes social ou vidéo.
Ils sont particulièrement efficaces pour la restauration, les applis de mobilité, les services de voyage ou les loisirs.
Affiches et environnements de quai
Les zones d’attente sont idéales pour des messages plus détaillés :
Un titre lisible de loin.
Un bénéfice clair.
Une offre contextualisée.
Les voyageurs ont davantage de temps pour regarder, ce qui autorise un peu plus de texte, tant que la hiérarchie reste claire.
En dehors de la gare
L’extérieur compte aussi. Les panneaux routiers, 2 m² ou formats piétons prolongent le parcours :
Ils guident vers le magasin ou le restaurant.
Ils renforcent la cohérence visuelle.
Ils accompagnent le trajet entre la gare et votre établissement.
Des outils utiles pour les marketeurs et dirigeants
Pour convaincre en interne, vous aurez besoin d’éléments concrets.
Les outils de cartographie comme Google Maps ou Citymapper permettent de :
Visualiser vos points de vente.
Identifier vos zones de clientèle.
Localiser vos concurrents.
Comprendre les trajets vers et depuis la gare.
Les données d’audience et de mobilité permettent de :
Comprendre qui circule dans chaque gare.
Identifier les heures de forte affluence.
Différencier une grande gare TGV d’une gare RER de banlieue.
Pour la mesure, des outils comme Google Analytics 4 permettent d’observer les évolutions de trafic direct ou de recherches de marque durant vos campagnes. Des codes promotionnels simples, uniques à une ville ou une période, peuvent également apporter une indication concrète sur la performance.
Aucun outil n’est parfait, mais l’ensemble donne une vision fiable de l’impact de vos actions en gare.
Une création qui respecte l’environnement de la gare
Les gares sont visuellement saturées. Votre création doit émerger, pas se diluer.
Voici les principes clés :
Une seule idée par visuel.
Une marque lisible immédiatement.
Un titre clair et court.
Des éléments visuels distinctifs.
Un appel à l’action simple.
Les marques locales peuvent jouer la proximité avec des indications concrètes. Les marques nationales peuvent davantage miser sur l’émotion, tout en conservant une lisibilité parfaite.
Comment une agence intégrée peut planifier et acheter la publicité en gare
Planifier une campagne en gare implique :
Plusieurs régies.
Des opérateurs différents.
Des contraintes techniques.
Des règles de sécurité spécifiques.
Des disponibilités variables selon les gares.
Une agence comme One Day simplifie tout cela.
Nous :
Transformons vos objectifs en un brief clair.
Identifions les gares et formats les plus pertinents.
Gérons les échanges avec les régies.
Négocions et réservons les espaces.
Pilotons les aspects créatifs et techniques.
Surtout, nous intégrons les gares à votre système marketing global pour que chaque point de contact renforce les autres.
Nous accompagnons autant les commerces de quartier que les marques nationales. Les principes restent les mêmes, seul le périmètre change.
En conclusion
La publicité en gare devient réellement performante lorsqu’elle s’intègre dans un écosystème marketing cohérent. Avec des objectifs clairs, des formats adaptés au comportement des voyageurs, des outils de planification fiables et un lien fort avec vos campagnes digitales, les gares peuvent devenir l’un des environnements les plus puissants de votre plan média.
Avec un partenaire intégré pour piloter la planification et l’achat, ce média devient simple à gérer et particulièrement efficace, que vous soyez un commerce indépendant ou une marque nationale.
Chez One Day Agency, nous aidons les marques de toutes tailles et de tous budgets à concevoir et déployer des campagnes internationales intégrées.
